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除了不可想象的低票价,在线售票火爆的另一大法宝便是在线选座

第二手绝活:O2O改变观影方式

O2O是什么?简单来说就是online to offline,从线上到线下,结合得愈加紧密,这便是O2O的发展。到了电影圈,O2O又是怎样大行其道的呢?只需要一个数字就能够一目了然:9.9!

没错,只要在电商平台上9.9元,就能买到一部贺岁档大片的电影票,这是一个多么大的诱惑。不只是票价低,电商还提供了非常贴心的在线选座服务,免去了排队、耗时间的痛苦,使得看电影变得更加亲民、便捷。

与之前的只顾打价格战的电影票团购网站们不同的是,如今大力发展在线售票的电商们显然更加有野心,有些网站的实力也更加雄厚。除了低价促销,目前电影票的在线预售环节已然出现了“倒逼排片”的趋势,更有甚者,电商通过资源置换等合作,实现了对于电影行业前期拍摄的介入,换来“出品方”这一称号。

电商卖电影票哪家强?猫眼、微信、淘宝、格瓦拉

目前,在线售票做得有声有色的电商大约有四家,分别是猫眼、微信电影票、淘宝、格瓦拉。四家各有特点,路线不同。

首先,淘宝和微信电影票都有强大的财力支撑,两家分属于阿里巴巴和腾讯,共同点就是不缺钱,常常会以低价策略来吸引消费者。

而格瓦拉起步较早,早在2010年《阿凡达》热映时,他们就曾因事先购入了一些票、在观影高峰时放给了会员而尝到了甜头。格瓦拉主攻江浙沪地区,尤其是上海。据悉,格瓦拉卖出的电影票,可以占到上海本地售票量的15%。

眼则依托于美团,如今也能够为美团导入不少的流量。据该平台公布的数据,2013年,猫眼的票房收入占全年内地票房收入(217.69亿)的10%,也就是说,仅仅猫眼一家售票网站,就在2013年卖出了大约21.7亿票房。2014年的具体数据还未公开,但按照目前电商平台的势头,这四家的票房收入应该能够达到内地总票房的三成以上。

猫眼和格瓦拉这两家网站如今也开始注重用户交流,纷纷成立社区板块,组织线上、线下的活动,增强用户活跃度,扩展服务方面的竞争力。

当然,除了这四家,还有一些网站也在做在线选座,比如豆瓣。这家以互动为主的网站成立于十年前,注册用户量较多,但并非主营在线售票,因此不会对整个行业产生过多影响。还有一家电影类专业网站,主站多为电影新闻,同时也会卖电影票,但也不是业务主力。

在线售票正在风生水起中,传统电影公司也坐不住了,纷纷采取相应行动。2014年6月,华谊收购了卖座网,正式进军在线售票领域。据华谊发布的公告显示,华谊兄弟旗下的一家全资子公司以2.6亿元的投资,收购了卖座网51%的股权,自此,华谊在互联网发行渠道上的竞争力有所加强。

在线售票为何大行其道?价格低在线选座省时省力

淘宝在2014年光棍节时推出了19.8元买两张电影票活动,没过多久,微信电影票告诉观众,在他们这里只要花9.9元就可以看一场电影。

在内地,看一部电影并不便宜,普通2D版本动辄五六十,如果是3D或者IMAX版本,超过百元是很平常的事情。然而,就是这样高冷的电影票,却在2014年被在线售票“拉下马来”,变得更加“平易近人”。只需在线上支付9.9元,就可以到电影院里去看一部热门影片,如此大的诱惑,怎能不让人心动

除了不可想象的低票价,在线售票火爆2014的另一大法宝便是在线选座。常常走进电影院的观众都知道,大约在5年前,如果想要在节假日到电影院去看一部热门影片,至少需要提前两个小时去买票,才有可能选到好位置。以2010年末上映的《让子弹飞》为例,该片最火爆时,周末早上9点场,电影院开门后去买票,已经排起了队伍,只能买到前两排的票了。那个时候,想要好一点的位置,又不想排队,只有注册该影院的会员这一种办法。但是,会员制在价格方面并没有太多优势。

所以,既能享受到超低折扣,又能足不出户就完成付款、选座的在线售票就成为了观影主力人群的新宠。想看什么电影,只要打开电脑或者拿出手机,轻轻点几下就能完成交易,还能选择理想的场次和位置。相对于团购时期电影院里团购换票窗口永远都在排长队,如今在网上买好票的观众只需要来到电影院的取票机前面输入几组数字就可以了,节省了不少时间。

电商的野心有多大?资源置换出品方名号 预售凶猛倒逼排片

回想2011年风光无限的团购,没过多久就偃旗息鼓了。不少当时因团购带来大量客户的电影院甚至因为团购的衰败而低迷。与团购相比,经营在线售票的电商们在最红的时候就已经开始有了别的想法。

比如前面提到的猫眼,就在2014年国庆档完成了一个“壮举”。2014年的华语片票房冠军《心花路放》的出品方之一,就是猫眼。其实,并非猫眼确实在宁浩拍摄前期就砸了钱,而是他们拿出了价值不菲的推广资源,换来了出品方这个称号。而且,《心花路放》的超前点映打破了内地影史两个纪录,一是提前15天点映,从未有电影敢在这么早就与观众见面;二是点映票房破纪录,还未正式公映,就已经拿下了3500多万的点映票房,稳赚不赔。

同时,猫眼也是《心花路放》的唯一预售电商平台,据悉,预售票房超过1亿元,再次创造了历史。这不仅仅意味着有大量观众买了票、片方赚了钱,同时,也开启了电影票销售方“倒逼”电影院增加排片。预售的票房已经这么多,观众拿着这些兑换码自然想要到电影院里去看电影,那么,为了多多吸金,电影院自然要给《心花路放》最多、最好的场次。通过这一仗,猫眼成功迈出了抢占电影产业上游的第一步。

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